ECサイトの集客チャネルは多様化していますが、その中でも「SEO（検索エンジン最適化）」は費用対効果の高い方法として欠かせません。広告は費用を投じれば即効性がある一方で、予算を止めれば集客も止まります。その点、SEOは中長期的に安定した流入を確保できる基盤になります。本記事では、自社ECサイトの売上を伸ばすために取り組むべきSEO施策を整理します。
1. 購買意欲の高いキーワードを狙う
SEOで最初に重要なのは「どの検索キーワードを狙うか」です。
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「商品名＋通販」や「カテゴリ名＋おすすめ」など購入に直結しやすいワード
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「使い方」「レビュー」など情報収集段階のワードも併せて獲得
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サジェストやGoogleキーワードプランナーを活用して洗い出す
2. 商品ページの最適化
ECにおいて最も重要なのは商品ページです。
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タイトルタグにキーワードを自然に含める
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画像に代替テキスト（alt属性）を設定
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レビューやQ&Aを掲載して情報を充実させる
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構造化データを用いて検索結果に星評価や価格を表示
3. コンテンツマーケティングの展開
単なる商品紹介ではなく、ブログ記事やハウツー記事で検索流入を増やすことも有効です。
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例：調理器具ECなら「初心者でもできる〇〇料理の作り方」
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季節性に合わせた記事でトレンド検索を狙う
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動画やインフォグラフィックで情報を補強
4. サイト全体の内部施策
SEOはコンテンツだけではなく、技術面の最適化も重要です。
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ページ速度の改善（画像圧縮、キャッシュ設定）
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モバイル対応（レスポンシブデザイン）
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内部リンクの整理でクローラビリティ向上
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サイトマップ送信で検索エンジンにインデックスを促進
5. 外部評価の獲得
被リンクは依然としてSEOの重要な要素です。
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プレスリリース配信やオウンドメディアの記事でナチュラルリンク獲得
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SNSで拡散しやすいコンテンツを作る
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サイトレビューや比較メディアへの掲載依頼
まとめ
SEOは即効性がなく成果が見えるまで数か月かかりますが、着実に取り組めば安定した集客チャネルとなります。商品ページの最適化と情報提供コンテンツの両輪で、検索流入を伸ばしていきましょう。